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Bodega Trivento, con base en Mendoza y perteneciente al grupo chileno Concha y Toro, consolidó su presencia internacional con una estrategia enfocada en exportaciones, eficiencia productiva e inversión. La compañía obtiene el 85% de sus ingresos del exterior y logró posicionar a Trivento Reserva Malbec como el vino argentino más vendido en Reino Unido, según informó Forbes.
La bodega cerró el último año con un volumen total de 2,05 millones de cajas de nueve litros y una facturación de US$ 50,4 millones. El mercado británico ocupa hoy el primer lugar entre sus destinos internacionales, seguido por Estados Unidos y Brasil, mientras que Canadá, México y Argentina completan el mapa comercial.
El crecimiento de Trivento tomó mayor velocidad a partir de 2019. En 2020, la compañía aumentó un 54% su volumen en apenas un año, una expansión que obligó a ampliar su capacidad productiva.
“Trivento Reserva Malbec es el SKU más vendido en Inglaterra. Es el más vendido no de Argentina, sino de todo el Reino Unido”, afirmó Marcos Jofré, CEO de la compañía, según informó Forbes.
La empresa cuenta actualmente con 353 colaboradores distribuidos entre Mendoza, Córdoba y Buenos Aires y mantiene una estructura productiva con fuerte integración agrícola.
Trivento administra 13 viñedos, todos con riego por goteo integral y cosecha mecánica propia. Dependiendo de la vendimia, entre el 65% y el 70% de la uva utilizada es de producción propia, mientras que el resto se compra a productores independientes con relaciones comerciales de largo plazo.
La mayor parte de los vinos se elaboran y fraccionan en la planta ubicada en Luján de Cuyo, Mendoza, desde donde se abastecen los principales mercados internacionales.
El mercado argentino también ocupa un lugar relevante dentro de la estrategia de la empresa, aunque representa una proporción menor de sus ventas.
Según explicó Jofré a Forbes, luego de una caída generalizada durante los primeros meses de 2026, desde junio comenzó a observarse una recuperación en el consumo local.
La compañía también busca mejorar su competitividad sin depender exclusivamente de las fluctuaciones cambiarias.
“No vemos a la competitividad desde el punto de vista monetario. Medimos la productividad intrínseca”, sostuvo el ejecutivo, quien además señaló que existen oportunidades de mejora en materia impositiva y en acuerdos comerciales internacionales.
Otro de los ejes de crecimiento pasa por la adaptación a los nuevos hábitos de consumo de bebidas alcohólicas.
Ante una tendencia global marcada por la búsqueda de productos con menor graduación y menos calorías, Trivento desarrolló White Malbec, una propuesta elaborada a partir de uvas cosechadas tempranamente.
El producto tuvo una fuerte recepción comercial y también comenzó a ganar presencia en coctelería, según explicó la compañía.
En paralelo, la bodega trabaja sobre nuevas alternativas dentro de la categoría no/low alcohol, con el objetivo de desarrollar vinos de menor graduación mediante procesos naturales.
La empresa busca alcanzar niveles más bajos de alcohol a partir de la fermentación y sin recurrir a métodos físicos posteriores, un desafío técnico que cobra relevancia frente a las nuevas tendencias de consumo.
El proceso de expansión también está acompañado por un plan sostenido de inversiones.
Entre 1996 y 2025, Trivento acumuló inversiones por US$ 165,8 millones, destinadas principalmente a infraestructura, equipamiento, tecnología agrícola y modernización de procesos.
Según informó Forbes, la compañía atraviesa actualmente una nueva etapa de inversión orientada a ampliar la capacidad de la bodega y mejorar los sistemas tecnológicos y de gestión de datos.
Además, durante 2026 Trivento prevé incorporar casi 80 nuevas hectáreas de viñedos, una decisión destinada a acompañar el crecimiento de la demanda y fortalecer su capacidad de abastecimiento propio.
Con Reino Unido como principal mercado, un fuerte perfil exportador y nuevas inversiones en marcha, la estrategia de Trivento apunta a consolidar su presencia internacional sin dejar de ampliar su posición en el mercado argentino.
