Del aula al campo: tiene 25 años y ya negocia tierras rurales

Según informó TN, Valentín Botta tiene 25 años, es martillero público y corredor inmobiliario y se dedica a comercializar tierras rurales. Tras más de un año de haberse recibido, contó en redes sociales que buena parte de los conocimientos que considera fundamentales para su actividad los adquirió fuera de la universidad, al recorrer campos, negociar con clientes y conocer de cerca el mercado agropecuario.

“Hace más de un año que me recibí en la facu, y siendo sincero, hoy no aplico nada de lo que aprendí ahí. Entender los campos, analizar inversiones y cerrar operaciones no te lo enseñan en el aula”, aseguró Valentín en una publicación que generó repercusión en redes sociales.

El joven cursó tres años de la carrera de Abogacía y en 2024 se recibió de martillero público y corredor inmobiliario. Desde entonces, comenzó a desarrollar su actividad entre Buenos Aires y los establecimientos rurales que tiene disponibles para comercializar.

En diálogo con TN, explicó que su experiencia laboral le permitió incorporar herramientas que, según su mirada, no se adquieren de la misma manera durante la formación académica. “La universidad es muy de la teoría, y en el campo te encontrás con otra cosa”, sostuvo.

Valentín señaló que una de sus principales enseñanzas provino de su padre, Osvaldo, a quien definió como su “profe número uno”. Según contó, fue él quien le transmitió cuestiones relacionadas con los tiempos de una operación, el trato con los clientes y la necesidad de construir vínculos de confianza.

“Osvaldo, mi papá, es mi profe número uno. Cómo manejar los tiempos, la importancia de tomarse un café con los clientes... En el agro los procesos de venta de tierras son muy lentos y de sumas muy grandes, hay que aprender a manejar las emociones”, explicó a TN.

El joven también destacó la importancia de desarrollar habilidades blandas para trabajar en el mercado inmobiliario rural. Según su experiencia, los procesos de negociación pueden extenderse durante meses y requieren entender las necesidades de cada comprador y vendedor.

“Al principio escuchaba, absorbía como una esponja todo el conocimiento”, contó. Con el tiempo, comenzó a participar directamente de las negociaciones. Desde 2025, afirmó que ya se sienta “en la mesa a negociar”.

En ese proceso, aseguró que aprendió a manejar situaciones de presión y a defender sus posiciones frente a clientes con experiencia. “Hay clientes que te critican todo, y después terminan comprando. Hay jugadores de primera que te pasan por arriba si no estás preparado, nos faltan habilidades blandas cuando salís de la facultad”, afirmó.

A pesar de sus críticas, Valentín aclaró que no considera que la universidad sea innecesaria. Por el contrario, sostuvo que la formación académica le aportó conocimientos y herramientas, pero consideró que el aprendizaje profesional se completa con la experiencia.

“En la universidad te abren la cabeza”, sostuvo, aunque recomendó comenzar cuanto antes a tomar contacto con el mercado. Tras la repercusión que generó su publicación, también respondió a quienes cuestionaron su postura. “A los haters los tomo, pero no los abrazo. Sé que hubo polémica, pero busco invitar a la reflexión. La real experiencia está en las tierras, en el cara a cara, y en el sector inmobiliario rural hay espacio para todos”, dijo a TN.

Para el martillero, equivocarse también forma parte del aprendizaje. “Es clave equivocarse porque aprendes mejor”, señaló. Según contó, la experiencia le permitió ganar confianza y mejorar sus negociaciones, incluso a la hora de establecer valores para las propiedades.

“Hoy mis conversaciones son más fluidas, incluso me animo a poner precios competitivos cuando por ahí los clientes vienen con números medios volados para el mercado agro”, explicó.

La tecnología también ocupa un lugar cada vez más importante en la comercialización de campos. Valentín destacó que actualmente es posible analizar propiedades mediante imágenes satelitales y drones, herramientas que facilitan el relevamiento de grandes extensiones de tierra.

Sin embargo, consideró que el negocio inmobiliario rural todavía depende en gran medida del contacto presencial. “A pesar del avance tecnológica y la confianza que pueda haber, el productor quiere sentir la tierra, quiere pisar el campo, chequear si se inunda o no, ver la calidad del suelo”, describió.

Su experiencia refleja una discusión que excede al mercado inmobiliario rural: qué conocimientos se adquieren en la universidad y cuáles solo pueden desarrollarse con la práctica profesional. En el caso de Valentín, la respuesta está en combinar la formación académica con el contacto directo con productores, inversores, compradores y vendedores de tierras.