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Alican, la empresa argentina especializada en nutrición animal, proyecta cerrar 2026 con una facturación cercana a US$90 millones y prepara una inversión de US$60 millones para los próximos cinco años. La compañía, fundada tras la crisis de 2001, busca aprovechar el crecimiento del mercado de alimentos para mascotas, ampliar su capacidad productiva y aumentar el peso de sus exportaciones del 10% actual al 30% del negocio, según informó Forbes.
El plan contempla triplicar la capacidad de producción de alimentos secos, sumar nuevas líneas de treats funcionales, incorporar tecnología de precisión nutricional y avanzar en el desarrollo de nuevas soluciones para el mercado de mascotas.
La estrategia se apoya en el desempeño reciente de la compañía. Alican prevé un crecimiento del 20% en sus ventas en un contexto de contracción del consumo masivo y apuesta a consolidar su posición en el segmento premium y súper premium, donde compite con multinacionales como Nestlé, a través de Purina, y Mars, con Royal Canin.
La empresa nació a partir de una situación particular. Durante la crisis de comienzos de los 2000, la división de pequeños animales de Provimi atravesaba un proceso de reestructuración. Un grupo de ejecutivos y veterinarios decidió aprovechar las acreencias que tenía con productores avícolas y cobrarlas mediante materia prima.
“En la crisis, la decisión de cerrar la empresa por la mitad significaba dejar a mucha gente en la calle. Ahí se nos ocurrió cobrarles a los productores con harina de vísceras para empezar a desarrollar ese segmento”, recordó Darío Maida Re, director Comercial y de Marketing de Alican, según informó Forbes.
En 2007, seis socios adquirieron la unidad y dieron origen formal a Alican. Desde entonces, la compañía pasó de trabajar vinculada a la producción primaria a desarrollar un modelo centrado en el canal especializado de mascotas, con productos diferenciados y una red propia de distribución.
Uno de los principales activos del modelo es su estructura comercial. Alican cuenta con 16 distribuidores exclusivos que abastecen alrededor de 1.000 puntos de venta y busca llevar esa red hasta los 2.500 establecimientos.
“La concepción inicial fue hacer productos con valor diferencial. En ese segmento, el precio es una variable que no juega de la misma manera que en lo masivo”, explicó Maida Re, según informó Forbes.
La compañía también otorga un papel central a la recomendación profesional. La prescripción veterinaria representa alrededor del 40% de las ventas, mientras que la distribución exclusiva concentra aproximadamente el 90% de las operaciones comerciales.
La marca principal es Sieger, acompañada por Agility y otras líneas especializadas. El portafolio supera los 500 productos registrados ante el Senasa e incluye alimentos para diferentes etapas y necesidades, dietas clínicas y propuestas de nutrición funcional.
Uno de los segmentos que más creció dentro de la empresa es el de los gatos. Alican pasó de vender 870 toneladas anuales de productos felinos en 2018 a proyectar 8.800 toneladas, un aumento cercano al 1.000% en siete años.
El crecimiento también se refleja en la variedad de productos. Mientras en 2017 la compañía tenía cinco productos destinados a gatos, actualmente cuenta con 177 SKUs entre alimentos secos, húmedos y productos clínicos.
El mercado argentino de pet food representa otra oportunidad para la compañía. Según los datos citados por Forbes, el sector mueve más de US$3.200 millones anuales, con el segmento felino representando aproximadamente el 35%.
Alican opera actualmente con dos plantas en Córdoba, ubicadas en Alcira Gigena y Juárez Celman. En conjunto, procesa cerca de 36.000 toneladas anuales y emplea a unas 250 personas.
El crecimiento no se limita al mercado argentino. La compañía ya tiene presencia comercial en Chile, Perú, Ecuador, Paraguay, Colombia y Uruguay, además de ventas en Estados Unidos a través de Amazon.
El objetivo es elevar progresivamente la participación de las exportaciones hasta representar 30% del total producido, frente al 10% actual.
En paralelo, Alican busca ampliar su propuesta hacia otras categorías vinculadas al cuidado de mascotas. La empresa incorporó a su portfolio las arenas naturales de Sustainably Yours, elaboradas a base de maíz y mandioca, como parte de una estrategia de diversificación que apunta a captar nuevas necesidades de los consumidores.
La compañía también trabaja en la creación de un laboratorio propio de investigación y en soluciones de financiamiento para su red de distribuidores. De esta manera, el plan de inversión combina expansión industrial, innovación, desarrollo de productos y crecimiento internacional.
Para Alican, el objetivo de los próximos años es transformar ese crecimiento en una plataforma regional más amplia, con mayor capacidad productiva y una participación creciente de los mercados externos.
