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Cuatro ingenieros argentinos dejaron sus trabajos en grandes empresas para crear Archivo Moda, un outlet 100% digital que busca transformar el sobrestock de las marcas de indumentaria en una oportunidad comercial. La plataforma ofrece prendas premium con descuentos de hasta 80% mediante ventas especiales de 48 horas y proyecta alcanzar una facturación mensual de entre US$ 80.000 y US$ 100.000 dentro de un año. Según informó Forbes, el emprendimiento surgió después de más de dos años de trabajo de sus fundadores con empresas de moda en América Latina.
Nick Teperman, Ignacio del Campo, Octavio Muñoz y Tomás Albano se conocieron cuando eran estudiantes de ingeniería y desarrollaron sus carreras en consultoras, startups y compañías tecnológicas. Con el tiempo, los cuatro coincidieron en que querían emprender y encontraron en la industria de la moda un problema concreto para resolver.
“Estábamos todos en un timing parecido después de algunos años de carrera y todos queriendo emprender”, explicó Tomás Albano, según informó Forbes.
Antes de crear Archivo Moda, los socios habían fundado Pacto Collective, una startup dedicada a la moda circular que trabaja con marcas para recuperar y recircular prendas usadas. Actualmente, esa empresa opera con ocho marcas en Argentina, más de 80.000 prendas recirculadas y 30 puntos de venta.
La experiencia los llevó a identificar otro problema dentro de la industria: el sobrestock. Según Albano, durante más de dos años observaron que las marcas acumulaban grandes cantidades de mercadería que no lograban vender.
“Ya van a ser más de dos años trabajando dentro de este espacio y con marcas de ropa en América Latina. Y después de estar trabajando con distintos proyectos, nos encontrábamos siempre con este tema de sobre stock”, señaló, según publicó Forbes.
Las causas son diversas. Entre ellas aparecen errores en las previsiones de ventas, cambios en el consumo y dificultades económicas. Pero el resultado suele ser el mismo: depósitos ocupados, capital inmovilizado y prendas que pierden valor a medida que pasan las temporadas.
“En muchos casos la empresas no saben ni qué tienen, tienen cajas fajadas, cerradas. Entendimos que hay mucho valor en la digitalización con IA de todo eso”, explicó Albano.
A fines de 2025, los cuatro emprendedores comenzaron a desarrollar la idea que derivó en Archivo Moda. El primer piloto se lanzó en mayo de 2026, con una inversión inicial de unos US$ 2.000 en publicidad, además del trabajo de los propios fundadores.
El modelo consiste en organizar flash sales digitales en las que las marcas ofrecen parte de su stock a precios reducidos. Cada venta dura 48 horas y, en algunos casos, puede extenderse hasta 72. Los descuentos llegan hasta el 80% sobre el precio original.
La marca conserva la propiedad de las prendas hasta concretar la venta, mientras Archivo Moda se encarga de la comercialización y la llegada a los consumidores. El objetivo es generar una salida rápida para productos que permanecen inmovilizados.
“Es un win win para todos: la marca libera stock, el cliente compra premium a mitad de precio y nosotros nos ocupamos de venderlo”, sostuvo Albano, según informó Forbes.
El primer piloto se realizó con Brooksfield y Mistral. Luego se incorporaron Wrangler, Lee, Cheeky, Awada y Como Quieres. La respuesta permitió ampliar el proyecto y validar la existencia de una demanda por productos de marcas reconocidas a precios más bajos.
La plataforma ya se acerca a los 40.000 suscriptores y, según Albano, durante cada flash sale la audiencia llegó a multiplicarse aproximadamente por tres. El comportamiento de los compradores también muestra una fuerte concentración de las ventas durante las primeras horas.
“Pasa mucho que en las primeras cuatro horas hacemos el 60% de la facturación de todo el flash sale”, explicó.
La empresa proyecta alcanzar una facturación mensual de entre US$ 80.000 y US$ 100.000 dentro de un año, según informó Forbes.
El modelo también busca resolver un problema para las marcas más pequeñas, que muchas veces no cuentan con locales propios de outlet o canales específicos para liquidar remanentes. Archivo Moda concentra esa operación en períodos breves y fuera de los canales tradicionales de las empresas.
La estrategia también permite reducir el riesgo de que los grandes descuentos afecten la percepción de los precios habituales de una marca. Archivo funciona como un tercero que concentra la comunicación y la venta durante un período determinado.
Para los consumidores, la propuesta combina marcas premium, descuentos elevados y disponibilidad limitada. En un drop realizado con Wrangler y Lee, por ejemplo, una campera Lee Basquiat Edition que tenía un precio de $185.400 se ofreció a $69.900, mientras que un jean Wrangler de $137.800 pasó a venderse a $59.900.
La compañía considera que el contexto económico también favoreció el modelo. La caída del consumo y la pérdida de poder adquisitivo aumentaron la búsqueda de precios, mientras que la llegada de nuevas plataformas internacionales elevó la competencia en el comercio electrónico.
Al mismo tiempo, la menor inflación modificó la lógica que durante años llevó a algunas empresas a acumular mercadería como cobertura frente a futuros aumentos. Ahora, parte de ese stock acumulado necesita encontrar una salida comercial.
Para los fundadores, el desafío es ampliar las herramientas disponibles para que las marcas puedan resolver el exceso de inventario.
“El problema es el sobre stock, es un problema cross en todas las marcas, y creemos que hay distintas maneras de atacarlo. Esta fue una, vimos que funcionó, y seguimos para adelante”, concluyó Albano, según informó Forbes.
