De “che pibe” en una agencia a liderar una firma que trabaja con McDonald’s y Paramount

A los 23 años, tres emprendedores de Mar del Plata lograron convertir una iniciativa sin clientes iniciales en una agencia de activaciones de marca que hoy desarrolla campañas para compañías como McDonald’s, Paramount Pictures, Universal Pictures, Corona, Havanna y Michelob Ultra. La empresa MQA, creada en 2023 por Francisco Iglesias, Sebastián Goycoa y Simón Martinelli, pasó de ser un proyecto entre amigos a contar con oficina propia, depósito logístico, área de producción gráfica y un equipo de 15 personas, con más de 50 proyectos realizados en distintos puntos del país.

La historia de Iglesias comenzó mucho antes de convertirse en empresario. A los 18 años ingresó a una agencia de publicidad como asistente, dispuesto a colaborar en cualquier tarea que le permitiera aprender. Durante esa primera etapa trasladaba materiales, resolvía cuestiones operativas y observaba el trabajo de los equipos de cuentas para entender cómo funcionaba la industria desde adentro.

Con el paso del tiempo asumió mayores responsabilidades y comenzó a participar en acciones para grandes marcas. Esa experiencia le permitió conocer los procesos de producción, la relación con clientes y la dinámica de un mercado donde la creatividad debe combinarse con capacidad de ejecución.

La creación de MQA surgió en 2023 junto a sus socios, cuando los tres tenían apenas 23 años. El objetivo fue construir una agencia con una estructura diferente y competir en un segmento dominado por firmas con más años de trayectoria.

“No tenía como objetivo abrir una agencia. Fue una acumulación de situaciones. Cuando se dio la oportunidad con mis socios sentimos que era el momento para probar”, explicó Iglesias.

Desde el comienzo, los emprendedores tomaron decisiones que implicaban asumir riesgos. Sin contar todavía con contratos confirmados, invirtieron alrededor de 15.000 dólares para montar una oficina, contrataron personal y definieron que ninguno de los socios retiraría utilidades durante los primeros cinco años.

La estrategia fue reinvertir los ingresos para fortalecer la empresa, ampliar la capacidad operativa y construir una estructura que les permitiera afrontar proyectos de mayor escala.

“Tenemos un sueldo como cualquier empleado y el resto queda en la empresa porque necesitábamos construir estructura y espalda financiera”, señaló Iglesias.

El primer cliente llegó apenas un mes después del lanzamiento. Fue Bruto, uno de los espacios nocturnos más reconocidos de Mar del Plata, que les confió el desarrollo de su comunicación. Poco después apareció una agencia local que les propuso hacerse cargo de las activaciones de sus clientes durante la temporada de verano.

A partir de esos primeros trabajos, MQA comenzó a participar en acciones para marcas como Adidas, Puma, Santander, Topper y McDonald’s. La agencia creció principalmente a través de recomendaciones y del impacto generado por los proyectos realizados. Según sus fundadores, cerca del 95% de los clientes llegaron por referencias o por haber visto trabajos anteriores.

La juventud de los socios fue uno de los desafíos que debieron enfrentar. Aunque nunca ocultaron su edad, reconocen que podía generar dudas en algunos potenciales clientes acostumbrados a trabajar con agencias tradicionales.

“Muchas veces la gente piensa que somos más grandes. La edad puede jugarte a favor o en contra. Hay quienes dicen ‘qué increíble lo que hicieron’ y otros pueden pensar que sos demasiado joven para manejar una cuenta importante”, contó Iglesias.

Sin embargo, la capacidad de resolver proyectos integrales permitió que la empresa accediera a oportunidades cada vez más grandes. Uno de los momentos clave ocurrió cuando Universal Pictures contactó al parque acuático Aquópolis para realizar una activación en Mar del Plata. Como el complejo ya trabajaba con MQA, la agencia quedó a cargo de la producción completa.

La propuesta incluyó creatividad, logística, promotores, contenidos y coordinación general del evento. El modelo de trabajo permitió que la compañía se diferenciara al ofrecer una solución integral para las marcas, desde la idea inicial hasta la ejecución final.

Luego llegaron proyectos vinculados con Paramount Pictures, entre ellos una experiencia por el estreno de Jurassic World. La acción incluyó el traslado de influencers a Trelew, recorridos por el Museo Paleontológico Egidio Feruglio y una cena bajo la estructura del dinosaurio más grande del mundo.

Aunque la empresa mantiene su sede en Mar del Plata, actualmente desarrolla proyectos en diferentes provincias y ciudades del país, entre ellas Ciudad de Buenos Aires, Córdoba, Mendoza, Chubut y Bariloche.

La temporada de verano representa uno de los períodos más importantes para la agencia, ya que el volumen de trabajo puede multiplicarse respecto de los meses habituales. Fuera de esa etapa, Iglesias indicó que la compañía mantiene una facturación cercana a los 40 millones de pesos mensuales, una cifra que exige sostener una estructura estable y continuar generando nuevos negocios.

Para ampliar su presencia en el mercado, los socios viajan con frecuencia a Buenos Aires para reunirse con responsables de marketing y mostrar que una agencia nacida en la Costa Atlántica puede competir con empresas instaladas en los principales centros publicitarios del país.

Tres años después de su creación, MQA —sigla de “Más que una Agencia”— dejó atrás la etapa inicial de un emprendimiento entre amigos y se consolidó como una firma especializada en activaciones de marca. La historia de Francisco Iglesias, quien comenzó su recorrido profesional como “che pibe”, fue reconstruida a partir de la entrevista publicada por IProfesional y refleja el camino de una nueva generación de emprendedores que busca competir con las grandes agencias del país desde Mar del Plata.